Vertriebsorganisation – Strukturen, die verkaufen
Vertrieb steht unter permanentem Druck: neue Ziele, neue Märkte, neue Kunden. Was oft fehlt, ist ein struktureller Unterbau, der mitwächst – und fokussiertes, abgestimmtes Arbeiten ermöglicht. Wir analysieren Ihre bestehende Vertriebsorganisation, identifizieren Engpässe und schaffen mit Ihnen gemeinsam die Strukturen, Rollen und Prozesse, die Ihre Vertriebsmannschaft braucht, um wirksam zu agieren.
Fragestellung, Antwort, Ergebnis: Das erwartet Sie
Ihre Fragestellung
Unsere Antwort
Ergebnisse & Nutzen
Unsere Herangehensweise
Holistic, flexible, human-centered
Gute Produkte. Stagnierender Markterfolg.
In vielen Unternehmen ist der Vertrieb historisch gewachsen – mit unklaren Rollen, ineffizienten Prozessen und mangelnder Abstimmung mit Marketing und Service. Die Folge: Gute Produkte, die nicht den Markt erreichen. Studien zeigen: 67 % aller Vertriebsmitarbeiter investieren zu viel Zeit in interne Abstimmungen statt in den Kundenkontakt. Wir analysieren Ihre Vertriebsorganisation auf Engpässe, Doppelstrukturen und Schnittstellenprobleme – und entwickeln mit Ihnen eine klare, wirksame Aufbau- und Ablauforganisation für den Vertrieb von morgen.
Unsere Leistungen im Überblick
Statusanalyse Vertrieb
Tiefgehende Analyse von Struktur, Rollen, KPIs und Zusammenarbeit im Vertrieb
Entwicklung eines Zielbildes
Gemeinsam mit der Vertriebsleitung definieren wir Rollen, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen neu. Gemeinsame entwickeln wir eine zeitgemäße Vertriebsorganisation, die skaliert.
Roadmap Entwicklung
Klarer Plan statt PowerPoint: Wir entwickeln ein praktikables Umsetzungsmodell mit Projektstruktur, Meilensteinen und interner Verankerung.
Implementierungsbegleitung
Unterstützung bei der Umsetzung der neuen Vertriebsstruktur.
ganzheitlich, flexibel, menschenzentriert
Vertrieb neu gedacht – mit Struktur, Fokus & Schlagkraft
Analyse mit Tiefgang, nicht mit Templates
Wir erfassen, wie Ihr Vertrieb tatsächlich funktioniert – und wo er blockiert wird. Interviews, Workshops und Praxischecks liefern die Grundlage für echte Verbesserungen.
Vertriebslogik trifft Systemdenken
Wir denken Struktur vom Vertrieb her – aber immer im Zusammenspiel mit angrenzenden Bereichen wie Marketing, Produkt und Service.
Ergebnisorientierte Umsetzung
Keine Konzepte für die Schublade. Wir liefern handfeste Roadmaps, mit denen Veränderung greifbar und steuerbar wird.
Häufige Fragen
Hier finden Sie Antworten auf die häufigsten Fragen zu diesem Angebot.
Eine schlagkräftige Vertriebsstruktur, effizientere Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, Produktentwicklung o.ä.) und messbare Erleichterung für Führung & Team.
Analyse und Zielbildentwicklung dauern je nach Unternehmensgröße ca. 8–12 Wochen – die Umsetzung kann direkt anschließen.
Die Marktbearbeitung sollte heutzutage eine interdisziplinäre Aufgabe sein. Wir arbeiten im Prozess eng mit Vertrieb und Marketing zusammen und achten auf eine integrierte und systemische Bearbeitung.
Gerade da! Die Komplexität wächst – aber die Ressourcen bleiben knapp. Klare Strukturen und digitale Prozesse sind der Schlüssel für Wachstum.
Weitere passende Lösungen
Lassen Sie uns gemeinsam #zukunftgestalten.
