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Growth & Go-to-Market

Account Based Marketing – Präzise Relevanz statt Streuverlust

Account Based Marketing (ABM) stellt nicht alle ins Zentrum – sondern die Richtigen. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen Strategien und Inhalte, die auf Ihre wichtigsten Zielkunden maßgeschneidert sind. Für Marketingleitungen, die Wirkung im Vertrieb erhöhen und echte Relevanz schaffen wollen.

Inhalt

Fragestellung, Antwort, Ergebnis: Das erwartet Sie

Ihre Fragestellung

Unsere Antwort

Ergebnisse & Nutzen

Unsere Herangehensweise

Holistic, flexible, human-centered

HERAUSFORDERUNGEN

Aktvierung von Schlüsselkunden mit relevanter, personalisierter Ansprache.

Viele mittelständische Unternehmen haben Kontakte in Zielaccounts, doch der Dialog stagniert. Streuverlust, wechselnde Buying Center und fehlende Verzahnung von Marketing & Vertrieb bremsen die Pipeline. Account Bases Marketing-Kampagnen fokussieren Ressourcen auf definierte Kunden und schaffen konkrete Anlässe für Vertriebsgespräche.

Das Resultat: bessere Leads, höherer Umsatz, stärkere Bindung.

ERGEBNISSE

Unsere Leistungen im Überblick

1.

Definition von Zielen und Zielkunden

Wir definieren Ihr Ideal Customer Profile (ICP) und identifizieren die Zielaccounts mit dem größten Potenzial. Durch klare Priorisierung, messbare KPIs und abgestimmte Ziele schaffen wir Fokus und Transparenz in der Kundenansprache.

2.

Buying Center & Botschaften

Wir analysieren das Buying Center Ihrer Zielkunden, erkennen Schmerzpunkte und Entscheidungslogiken. Daraus entsteht ein Message House mit relevante und differenzierenden Botschaften.

3.

Kampagnenkonzeption

Wir entwickeln eine mehrstufige Kampagnenstruktur, die Ihre Zielkunden über die passenden Touchpoints (E-Mail, Social, Direct Mail und Landingpages) gezielt anspricht.

4.

Kampagnenumsetzung

Wir setzen Kampagnen operativ um, spielen Inhalte gezielt aus und sorgen für ideale Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.

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9.

ganzheitlich, flexibel, menschenzentriert

So arbeiten wir

Schritte einer erfolgreichen Markenanalyse

Zielgruppengenau, gehirngerecht

Unser ABM-Ansatz nutzt neuroökonomisches Wissen: Relevanz entsteht, wenn die Bedürfnisse tatsächlich getroffen werden – nicht nur scheinbar.

Co-Creation

Wir entwickeln Inhalte mit Ihnen und Ihrem Vertrieb – nicht im Elfenbeinturm. So entstehen Storys, die passgenau sind keine langen Korrekturrunden benötigen.

Vom Test zum System

Wir denken ABM als System: skalierbar, iterierbar und so strukturiert, dass es in Ihrem Alltag funktioniert.

Häufige Fragen

Hier finden Sie Antworten auf die häufigsten Fragen zu diesem Angebot.

Worin unterscheidet sich ABM von klassischer Leadgenerierung?

ABM zielt auf definierte Accounts. Das reduziert Streuverlust und punktgenaue Ansprachen und erhöht dadurch Relevanz und Abschlusswahrscheinlichkeit.

Welche Daten und Tools werden benötigt?

CRM-System, Zielkunden und Kundensegmentierung sind wichtigen Grundlagen für die Planung und Konzeption der Kampagnen

Wie aufwendig ist die Einführung?

Der Initialaufwand ist moderat – erste Maßnahmen sind nach 6-8 Wochen startklar.

Können bestehende Tools genutzt werden?

Ja – wir nutzen für die ABM-Kampagnen bestehende CRM-, Kampagnen- oder Automatisierungssysteme.

Angebotsbausteine

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Lassen Sie uns gemeinsam #zukunft­­gestalten.

dayen hegemann
Dayen Hegemann
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