Fragestellung, Antwort, Ergebnis: Das erwartet Sie
Ihre Fragestellung
Unsere Antwort
Ergebnisse & Nutzen
Unsere Herangehensweise
Holistic, flexible, human-centered
Zielgruppen verstehen – wirksamer kommunizieren.
Viele B2B-Unternehmen kennen ihre Kunden demografisch, aber nicht emotional. Sie wissen, wer kauft – aber nicht warum. Gerade im komplexen B2B-Umfeld werden Entscheidungen selten rational getroffen. Studien zeigen: über 70 % der Kaufentscheidungen beruhen auf emotionalen Treibern. Wer diese versteht, schafft Relevanz, Differenzierung und nachhaltige Wirkung in seiner Kommunikation. Wir identifizieren die funktionalen, emotionalen und sozialen Kauftreiber Ihrer Zielgruppen und übersetzen sie in handfeste Insights – als Grundlage für Go2 Market-Strategien, Kernbotschaften und Contentstrategie.
Unsere Leistungen im Bereich Kauftreiber-Analyse
Desk Research & Zielgruppenprofilierung
Wir analysieren bestehende Daten, Kundentypologien und Segmente und verbinden sie mit psychografischen Modellen, um tiefere Einsichten zu gewinnen.
Qualitative & quantitative Insights
Gewinnung von Insights durch Interviews, Assoziationsmethoden und den Einsatz neuropsychologisch fundierter Modelle zur Analyse der Emotions- und Motivstruktur des Menschen.
Ableitung von Kauftreibern & Handlungsempfehlungen
Kategorisierung funktionaler, emotionaler und sozialer Treiber mit anschließender Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen wie z.B. Entwicklung von Kommunikationsbotschaften und -leitplanken.
Wissenstransfer
Entwicklung von praxisnahen Guidelines, die zeigen, wie die gewonnenen Erkenntnisse für eine menschenzentrierte und wirkungsvolle Marktbearbeitung eingesetzt werden können.
ganzheitlich, flexibel, menschenzentriert
Warum red pepper?
Kaufmotive sichtbar machen
Was treibt Ihre Kunden wirklich an? Wir machen implizite Bedürfnisse und Werte greifbar – datenbasiert und emotional anschlussfähig.
Neurowissenschaftlich fundiert
Unsere Methoden erfassen bewusste und unbewusste Entscheidungsfaktoren – für Kommunikation, die im Kopf und Herzen wirkt.
Von Erkenntnis zur Wirkung
Unsere Analysen liefern keine Datenfriedhöfe, sondern Grundlagen für die wirksame Entwicklung von kommunikativen Grundlagen.
Häufige Fragen
Hier finden Sie Antworten auf die häufigsten Fragen zu diesem Angebot.
Ein Kauftreiber ist das Motiv, das eine Entscheidung beeinflusst – bewusst oder unbewusst. Es kann funktional (z. B. Effizienz), emotional (z. B. Sicherheit) oder sozial (z. B. Anerkennung) sein.
Klassische Analysen beschreiben wer kauft. Kauftreiber-Analysen zeigen warum – und ermöglichen dadurch gezieltere Kommunikation.
Die Erkenntnisse bilden die Basis für Positionierung, Messaging, Value Propositions, Storytelling und Vertriebskommunikation.
Je nach Umfang und Methode liefern wir erste Erkenntnisse in 4–6 Wochen, inklusive Dokumentation und Handlungsempfehlungen.
Weitere passende Lösungen
Lassen Sie uns gemeinsam #zukunftgestalten.
