Limbic® Types: Zielgruppen gehirngerecht segmentieren und ansprechen
Was charakterisiert Ihre Zielgruppe? Menschen und ihre Persönlichkeiten unterscheiden sich hauptsächlich darin, wie stark bei ihnen die in Limbic® herausgearbeiteten Emotionssysteme aktiviert sind. Konsumenten lassen sich von allen drei Emotionssystemen leiten – aber nicht in gleicher Stärke. Die individuelle Ausprägung der Emotionssysteme beeinflusst maßgeblich die Entscheidung für eine Marke.
In Übereinstimmung mit den Emotionssystemen im Gehirn wurden sieben Gehirn-Typen – die Limbic® Types – extrahiert. Diese wurden in Burda TdW und in den GFK-Panels eingepflegt und so eine repräsentative Verteilung für Deutschland ermittelt, an der Unternehmen Marktpotenziale ablesen können.
Die Limbic® Types liefern wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse darüber, ob und wie sich Verwender verschiedener Marken in ihrer neuropsychologischen Struktur unterscheiden. Sie bilden allerdings nur das Hauptemotionsfeld der Konsumenten ab. Deshalb wurde zusätzlich ein verfeinertes Verfahren entwickelt – die Limbic® Types Profile. Mit diesem Instrument lässt sich die emotionale Persönlichkeitsstruktur von Category oder Markenverwender sehr detailliert beschreiben.
Da sich die Zielgruppen-Segmentierung im B2B und B2C-Bereich unterscheidet, werden beide Anspruchsgruppen in Bezug auf die Limbic® Types individuell betrachtet.
